Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания "Фирма Цикл"

«ЦИКЛ» - инновационная компания, образованная в 1994 году. Специализируется на производстве и дистрибуции садовых и хозяйственных товаров из пластика. Основной ассортимент компании составляют товары для садоводов и огородников: опрыскиватели, системы капельного и дождевого полива растений, поливочные шланги, пистолеты и распылители. Также компания производит снеговые лопаты и детские спортивные товары.

Вся продукция производится на заводе в городе Коврове. Завод занимает площадь более 45 000 м2 с современным высокотехнологичным оборудованием, собственной научно-исследовательской базой, лабораторией качества и логистическим центром.

В связи с расширением нашей команды мы ищем опытного, целеустремленного КАМ по федеральным и региональным сетям, задача которого вывести продажи компании на новый уровень. Мы ищем полноценного бизнес-партнера, соединяющего интересы производственной компании, розничной сети и конечного покупателя. Ваш вклад напрямую влияет на долю рынка, узнаваемость бренда и долгосрочный успех компании.

Задачи для КАМ:

Развитие канала продаж через федеральные и крупные региональные сети в категории «товары для сада». Ведение полного цикла работы с сетями от первых переговоров до пост продажного сопровождения. Обеспечение роста товарооборота, выполнение поставленных планов продаж.

Что необходимо делать:
1. Поиск, развитие и поддержка ключевых клиентов:

• Поиск и привлечение новых сетей, проведение переговоров с байерами, согласование условий контрактов, цен, промо-активностей и специальных проектов.
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов с клиентами, направленных на рост продаж.

• Адаптация продуктового предложения и бизнес-решений под индивидуальные требования каждой сети, подготовка и презентация коммерческих предложений.

• Управление ассортиментом: анализ матрицы, ввод/расширение/ротация SKU по форматам и географии, увеличение доли представленности.

2. Операционное сопровождение:

• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (логистика, производство, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения своевременного и качественного исполнения заказов. Контроль исполнения поставок, договорных обязательств;
• Ведение регулярной переписки, организация и проведение встреч с представителями сетей.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Аналитика по ключевым показателям, подготовка отчетов для руководства.
• Контроль выкладки продукции на торговых полках;
• Контроль дебиторской задолженности.

3. Стратегическое развитие:

• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и потенциальной емкости сети.
• Инициирование и внедрение новых инструментов продвижения, участие в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей.

Требования:

• Опыт работы в FMCG, производственной или торговой компании в роли KAM/менеджера по работе с ключевыми клиентами от 3 лет, преимущественно с федеральными/региональными сетями.
• Понимание принципов работы розничных сетей, логики контрактного производства и специфики СТМ.
• Быть мастером переговоров с категорийными менеджерами FMCG, ключевыми лицами сетевых клиентов.
• Проактивность, внимательность, ответственность.
• Уверенный пользователь MS Office, 1С, Битрикс24, ЭДО;
• Готовность к редким командировкам.

Условия:

• Работа в компании-лидере в своём сегменте с собственным высокотехнологичным производством;
• Стабильная и прозрачная система мотивации;
• ОКЛАД + KPI (% от продаж + от % отгрузок); Конкурентоспособный доход готовы обсуждать индивидуально.

Преимущества Компании для развития продаж:

Лидерство в отрасли: "Присоединяйтесь к команде, которая занимает более 40% рынка в сегменте опрыскивателей. Мы - бренд, которому доверяют садоводы и огородники. В 2022 году компания «Цикл» была отмечена как лауреат в номинации «Лидер отрасли по производству садовых товаров» в категории импортозамещение."

Инновации и качество: "Мы гордимся тем, что производим высококачественные и инновационные товары для садоводов. Если вы хотите работать в компании, которая ставит качество и удовлетворение клиентов на первое место, и имеет признание в отрасли, мы ждем вас!"Узнаваемость бренда: "Бренд ЖУК знает каждый партнер и садовод. Мы гордимся высокой узнаваемостью нашего бренда."

Маркетинговая поддержка: "Мы предоставляем нашим сотрудникам мощную маркетинговую поддержку, которая поможет вам в достижении ваших целей в сетевых магазинах. Работая с нами, вы получите все инструменты для успешного продвижения продукции."

Командный дух и поддержка: "Мы верим, что успех компании зависит от команды. У нас царит поддерживающая атмосфера, где каждый сотрудник может проявить себя и внести вклад в общее дело."